Oferty Kup X, otrzymaj Y w Shopify: BOGO, które się opłaca

Jak działa oferta Kup X, otrzymaj Y

Oferta Kup X, otrzymaj Y daje klientowi coś ekstra, gdy kupi określoną liczbę produktów: „kup jeden, drugi gratis”, „kup 2, trzeci gratis” albo „kup kurtkę, czapka 50% taniej”. Rabat w kasie obejmuje tylko prezent. Kupowane produkty zostają w normalnej cenie.

W przeciwieństwie do procentu na cały sklep najpierw prosi o konkretny koszyk, a dopiero potem go nagradza. Przed świętami, gdy wiele osób kupuje dla kilku bliskich naraz, taki układ pasuje sam z siebie.

Trzy popularne warianty

• Ten sam produkt: kup jedną świecę, druga gratis. Dobre dla produktów, które się zużywają, prezentów kupowanych parami i rzeczy, których druga sztuka niewiele Cię kosztuje.
• Dowolne z kolekcji: kup dowolne 2 produkty z kolekcji prezentowej, trzeci gratis. Klient wybiera, co chce, a gratisem zostaje najtańszy produkt objęty ofertą, tak jak przy kasie w większości sklepów.
• Inny produkt: kup coś z jednej grupy, a coś z innej dostaniesz taniej. Kurtka z czapką, aparat z paskiem, zestaw kosmetyków z kosmetyczką podróżną. W tym wariancie wolniej schodzący towar sprzedaje się razem z bestsellerem.

Nagroda nie musi być „gratis”. Procent taniej na prezent („druga sztuka 50% taniej”) albo stała kwota taniej kosztują Cię mniej, a nadal wyglądają jak wyraźna okazja.

Ile kosztuje oferta

Każda oferta Kup X, otrzymaj Y to przebrany rabat procentowy. Zanim ją wybierzesz, zamień ją na zwykłą liczbę.

„Kup jeden, drugi gratis” to więc głęboki rabat, który pasuje do wysokiej marży albo towaru, który musisz wyprzedać. „Kup 2, trzeci gratis” i „druga sztuka za pół ceny” są łagodniejsze.

Gratis z innego produktu

Tu prezent pochodzi z innego produktu, więc liczy się bardziej jego koszt niż cena na metce.

Szukaj prezentu, który kosztuje Cię niewiele w porównaniu z ceną, w parze z produktem, który klienci już kupują.

Limity i wykluczenia do ustawienia na starcie

Kilka ustawień decyduje o tym, czy oferta zachowa się tak, jak planujesz, gdy pojawią się prawdziwe koszyki.

• Maksymalna liczba użyć na zamówienie. Bez limitu „kup 1, drugi gratis” powtarza się, dopóki w koszyku jest dość sztuk: sześć świec w koszyku oznacza trzy gratis. Jeśli chodziło Ci o jeden gratis na zamówienie, ustaw maksymalną liczbę użyć na 1.
• Ten sam produkt czy dowolne. „Kup 2, trzeci gratis” na całą kolekcję oznacza, że liczą się dowolne trzy produkty. Jeśli ma to działać osobno dla każdego produktu, czyli dwie takie same świece dają trzecią taką samą, wybierz w gratisie „Ten sam produkt, który kupuje”.
• Wykluczenia. Pomiń produkty już przecenione i te z niską marżą, żeby nie liczyły się do oferty i nie trafiały do klienta za darmo.
• Daty. Daj ofercie początek i koniec, żeby pozostała okazją i nie zamieniła się w normalną cenę.

Jak gratis trafia do koszyka

Rabat w Shopify może tylko obniżyć cenę produktów, które już są w koszyku; sam nie dodaje gratisu. Klient, który doda jedną świecę i przejdzie do kasy, zapłaci za jedną świecę i nic więcej nie dostanie. Dlatego oferta musi powiedzieć, co zrobić:

• Na stronie produktu: pokaż, co klient kupuje, co dostaje i ile zapłaci razem, najlepiej z jednym przyciskiem, który dodaje oba produkty. Widżet BOGO w Discount Easy pokazuje ofertę jako dwie karty, „Kupujesz” i „Dostajesz”, z sumą i jednym przyciskiem, który dodaje oba produkty do koszyka.
• W koszyku: jeśli klient spełnia warunek, ale nie dodał jeszcze prezentu, przypomnij mu o tym. Discount Easy pokazuje w koszyku podpowiedź „Dodaj swój gratis” z przyciskiem, który go dodaje.

Przed startem sprawdź to w sklepie: dodaj tylko produkt, który się kupuje, otwórz koszyk i zobacz, czy pojawia się przypomnienie; potem dodaj prezent i sprawdź, czy rabat działa w kasie.

Oferta w sezonie prezentowym

Black Friday wypada w tym roku 27 listopada, więc na plan zostały już tylko trzy tygodnie. Kup X, otrzymaj Y dobrze sprawdza się jako jeden z elementów sezonu:

• Początek listopada: gratis z innego produktu na rzeczach na prezent, na przykład główny produkt plus mały dodatek taniej.
• Weekend Black Friday: Twoja główna oferta, która może działać zupełnie inaczej. Jak ją wybrać, opisuje nasza lista kontrolna na Black Friday i Cyber Monday.
• Grudzień: „kup 2, trzeci gratis” na drobne upominki, dla klientów, którzy kupują kilka małych prezentów naraz.

Nie łącz oferty Kup X, otrzymaj Y z głębokim rabatem procentowym na te same produkty w tym samym czasie: razem mogą dać więcej, niż planujesz.

Sprawdź wynik

Po zakończeniu oferty porównaj jej zamówienia i średnią wartość zamówienia ze zwykłym poziomem. W płatnych planach Discount Easy pokazuje przychód, zamówienia i średnią wartość zamówienia dla każdej kampanii i eksportuje je do CSV, więc możesz zestawić wynik z rachunkiem zysku brutto z przykładów powyżej.

Najczęstsze pytania