Lista kontrolna rabatów na Black Friday i Cyber Monday dla sklepów Shopify

Daty w 2026 roku

Święto Dziękczynienia w USA wypada w czwartek 26 listopada, więc Black Friday to piątek 27 listopada, a Cyber Monday to poniedziałek 30 listopada. Weekend pomiędzy należy do tego samego okresu zakupów, a wiele sklepów otwiera oferty już wcześniej w tygodniu.

Pierwsza decyzja to okno czasowe. Dwa popularne układy:

• Jedna długa kampania, na przykład od poniedziałku 23 listopada do końca Cyber Monday. Prosta w prowadzeniu i łatwa do wyjaśnienia.
• Dwie osobne kampanie: oferta na weekend Black Friday i inna na Cyber Monday. Więcej pracy, ale klienci mają powód, żeby wrócić, a Ty łatwiej porównasz obie oferty.

Cokolwiek wybierzesz, zapisz dokładne godziny startu i końca i sprawdź je ze strefą czasową sklepu, zwłaszcza jeśli sprzedajesz do kilku krajów.

Sześć tygodni przed: wybierz ofertę

Wybieraj ofertę według celu, a nie według tego, co robią wszyscy. Każdy rodzaj rabatu zachęca do czegoś innego:

• Wyprzedanie konkretnego towaru: rabat na produkty z jednej kolekcji, tagu albo marki.
• Wyższa średnia wartość zamówienia: progi ilościowe („kup 3, zyskaj 15%”) albo cel koszyka („wydaj 400 zł, dostaniesz 10% zniżki”).
• Jeden powód mniej do porzucenia koszyka: darmowa dostawa od wybranej kwoty.
• Sprzedaż wolniej rotującego produktu razem z popularnym: Kup X, otrzymaj Y.
• Widoczność dla nowych odwiedzających: prosty procent na cały sklep, zrozumiały na pierwszy rzut oka.

Jedna jasna główna oferta zwykle wygrywa z czterema nakładającymi się na siebie. Jeśli chcesz różnorodności, dobrze sprawdza się główna oferta na Black Friday (na przykład 20% taniej na odzież wierzchnią) i inny mechanizm na Cyber Monday (na przykład darmowa dostawa od 250 zł i do tego cel koszyka przy 500 zł).

Cztery tygodnie przed: policz

Głęboki rabat wymaga dodatkowej sprzedaży tylko po to, żeby wyjść na zero. Policz to, zanim się zdecydujesz:

Jeśli taki mnożnik wygląda dla danego produktu nierealnie, daj mniejszy rabat, ofertę od progu kwotowego albo pomiń ten produkt. Przy okazji:

• Wyklucz produkty, które są już przecenione, żeby dwie obniżki się nie sumowały.
• Pomiń produkty z niską marżą albo małym stanem magazynowym.
• Jeśli sprzedajesz konsumentom w UE, pamiętaj, że przy ogłaszanej obniżce trzeba pokazać najniższą cenę z 30 dni przed obniżką. Nie podnoś cen przed wyprzedażą. Zasadę wyjaśnia nasz poradnik o najniższej cenie sprzed obniżki według dyrektywy Omnibus.

Dwa, trzy tygodnie przed: zbuduj i zaplanuj

Przygotuj każdą kampanię dużo wcześniej i zaplanuj ją, żeby włączyła się o północy bez nikogo przy laptopie. W Discount Easy oznacza to:

• Utwórz każdą kampanię z datą rozpoczęcia i zakończenia. Osobne kampanie na Black Friday i Cyber Monday łatwiej potem zmierzyć.
• Wybierz dla każdej rabat automatyczny albo kod. Publiczna główna oferta jest zwykle automatyczna, a wcześniejszy dostęp dla listy mailowej dobrze działa jako kod. Plusy i minusy opisuje wpis rabaty automatyczne czy kody rabatowe.
• Zdecyduj o łączeniu rabatów. Czy kod z newslettera ma się łączyć z wyprzedażą na cały sklep? Ustaw łączenie rabatów w Shopify zgodnie z tą decyzją. W planie Pro możesz zablokować łączenie kodów rabatowych z kampanią.
• Sprawdź, czy kampanie się nie nakładają. Stała oferta „kup 3, zyskaj 15%” może nadal działać, gdy zacznie się Black Friday. W planie Pro kalendarz pokazuje święta i ostrzega o nakładających się kampaniach, więc zdążysz jedną wstrzymać albo coś wykluczyć.
• Pilnuj limitów planu. Plan Free pozwala na 3 aktywne rabaty naraz, Basic na 20, a Pro na 100.

Tydzień przed: przygotuj sklep

Rabat, którego klienci nie zauważą, to po prostu niższa cena. Pokaż ofertę tam, gdzie zapadają decyzje:

• Etykiety promocji przy przecenionych produktach i etykiety na zdjęciach (plakietka w rogu, wstęga albo pasek) na zdjęciu produktu.
• Licznik czasu, który odlicza do prawdziwego końca kampanii, a nie startuje od nowa dla każdego odwiedzającego. Więcej o tym we wpisie liczniki i etykiety promocji, które nie wyglądają nachalnie.
• Pasek koszyka, jeśli oferta ma próg kwotowy, żeby klient widział, ile mu do niego brakuje.
• Tabele progów na stronach produktów, jeśli prowadzisz rabaty ilościowe.

Discount Easy ma gotowe style na Black Friday i Cyber Monday (po cztery na każdą okazję), które razem zmieniają wygląd etykiet, liczników, tabel progów i paska koszyka, więc cały sklep wygląda spójnie. Upewnij się, że baner na stronie głównej i pasek ogłoszeń mówią dokładnie to samo co reguły rabatu.

Dwa dni przed: przetestuj jak klient

Zaplanuj krótką testową kampanię na jeden produkt albo zrób podgląd na motywie roboczym i przejdź zakup tak, jak zrobiłby to klient:

• Dodaj produkt objęty ofertą i sprawdź cenę na stronie produktu, w koszyku i przy kasie.
• Dodaj produkt wykluczony i sprawdź, czy zostaje w pełnej cenie.
• Wypróbuj kody rabatowe osobno i razem z ofertą automatyczną.
• Ustaw wartość koszyka tuż poniżej i tuż powyżej każdego progu i obserwuj pasek koszyka.
• Sprawdź darmową dostawę dla każdego kraju, w którym powinna działać, i dla tych, w których nie powinna.
• Powtórz wszystko na telefonie.

W trakcie weekendu

• Sprawdź sklep, gdy każda kampania się zaczyna i kończy.
• Zapisuj krótko każdą zmianę razem z godziną. Przyda się, gdy będziesz czytać wyniki.
• Nie zmieniaj reguł w połowie, chyba że coś nie działa. Klienci zauważają, gdy oferta zmienia się im pod rękami.

Tydzień po

• Sprawdź, czy każda kampania się skończyła, a liczniki i etykiety zniknęły.
• Porównaj przychód, zamówienia i średnią wartość zamówienia dla każdej kampanii. W płatnych planach Discount Easy pokazuje je w analityce i eksportuje do CSV.
• Zapisz, co zmienisz w przyszłym roku, póki pamiętasz: ofertę, terminy, wykluczenia, wygląd.
• Przełącz styl sklepu na kolejną okazję, na przykład Boże Narodzenie.

Pytania